通常，我们的图文加盟店的店员关注很多产品的卖点，却往往容易忽略顾客的买点。也许，你很有经验；也许，你话术流畅；也许，你专业过硬。但销售熟手，不等于销售高手。所以，在销售工作中，找卖点，不如找买点。要找到不同类型顾客内心真正关注的不同的需求点；要进入顾客频道，把握顾客节奏，抓住机会成交；要用心销售，情感导入。今天的成交，比拼的不是话术，而是走心。